Szanowni Akcjonariusze,
XTPL jest jedną z nielicznych polskich spółek technologicznych, które podejmują próbę zbudowania globalnej pozycji
w obszarze deep tech, w naszym przypadku precyzyjnego druku dla zaawansowanej elektroniki. Nie wchodzimy na
istniejący, ugruntowany rynek. Tworzymy go identyfikując niszę po niszy zastosowania, w których postępująca
miniaturyzacja elektroniki otwiera przestrzeń dla naszej technologii. To droga wymagająca konsekwencji i
cierpliwości, ale także ciągłej adaptacji do rzeczywistości, której nie kontrolujemy w pełni. W tym kontekście
przedstawiam podsumowanie roku 2025.
W 2025 roku osiągnęliśmy rekordowe przychody ze sprzedaży 13,7 mln PLN dostarczając 13 urządzeń DPS i 8
modułów UPD klientom w Ameryce Północnej, Azji i Europie. Przede wszystkim jednak rozpoczęliśmy realizację
naszego pierwszego wdrożenie przemysłowego u jednego z największych światowych producentów wyświetlaczy w
Chinach. Dla spółki takiej jak XTPL to moment, który trudno przecenić. Przeszliśmy drogę z laboratorium na linię
produkcyjną „rom lab to fab”, na razie w niszowym zastosowaniu, ale u bardzo wymagającego klienta przemysłowego,
na realnych liniach wytwarzających zaawansowane wyświetlacze trafiające do konsumentów na całym świecie. Dziś
na rynku są już wyświetlacze, których dotknęła technologia opracowana we Wrocławiu. Otoczenie rynkowe nie było
jednak łatwe: wielomiesięczna niepewność wokół polityki handlowej USA, government shutdown i ograniczanie
wydatków na B+R wyraźnie wydłużały procesy decyzyjne naszych klientów.
Fakt, że naszym pierwszym klientem przemysłowym jest jeden z globalnych liderów rynku wyświetlaczy, ma znaczenie
wykraczające poza ten pojedynczy projekt. Jego akceptacja naszej technologii będzie sprzyjać realizacji podobnych
wdrożeń u innych graczy na rynku nowoczesnych wyświetlaczy. Jednocześnie ten sam klient, widząc potencjał naszej
technologii w praktyce, rozpoczął z nami ewaluację jej zastosowania w innym obszarze w ramach innych swoich grup
produktowych. Obserwujemy więc zjawisko, na którym nam szczególnie zależy: technologia XTPL zaczyna
rozprzestrzeniać się wewnątrz organizacji klienta, tworząc nowe szanse na kolejne wdrożenia. Dodatkowo, nasz
bezpośredni partner, jakim jest producent maszyn integrujących nasze moduły UPD, rozpoczął samodzielne działania
marketingowe skierowane do kolejnych klientów końcowych. Nie tylko my budujemy rynek dla naszej technologii, ale
zaczynają to robić również nasi partnerzy.
Pierwsze wdrożenie przemysłowe przyniosło nam jednak również trudną lekcję. Tempo zamawiania kolejnych
modułów UPD przez klienta okazało się wolniejsze, niż wewnętrznie zakładaliśmy. To rzeczywistość, z którą mierzy
się wiele spółek deep tech wchodzących z nową technologią na linie produkcyjne dużych klientów przemysłowych:
procesy decyzyjne i kwalifikacyjne po ich stronie trwają dłużej, niż wynikałoby z naszych pierwotnych założeń.
Wyciągnęliśmy z tego konsekwentne wnioski: przyjęliśmy ostrożniejsze szacunki nie tylko dla bieżącego wdrożenia,
ale również dla kolejnych, których oczekujemy w nadchodzących latach. W efekcie zaktualizowaliśmy Strategię,
przesuwając cel osiągnięcia 100 mln PLN przychodów komercyjnych na 2028 rok, i zidentyfikowaliśmy lukę kapitałową
na poziomie 15-20 mln PLN w pierwszej połowie 2026 roku.
Zidentyfikowawszy lukę kapitałową, uruchomiliśmy równolegle kilka ścieżek finansowania: pozyskanie długu, środków
dotacyjnych, inwestora strategicznego oraz emisję akcji. W marcu 2026 roku przeprowadziliśmy emisję, pozyskując
19,5 mln zł brutto. W tym samym czasie otrzymaliśmy rekomendację NCBR do dofinansowania naszego projektu, a
w kwietniu podpisaliśmy umowę na kwotę ok. 10,1 mln zł. Łącznie daje nam to solidną podstawę do realizacji Strategii
na lata 2026-2028. Pozostajemy również otwarci na pozyskanie dodatkowego finansowania: dłużnego lub od
zagranicznego inwestora strategicznego, który mógłby wesprzeć naszą ekspozycję na globalnym rynku
półprzewodników.
Istotnym nowym kierunkiem w 2026 roku jest komercjalizacja systemu ODRA, czyli produktu, który wypełnia lukę
pomiędzy naszymi urządzeniami badawczymi DPS a modułami UPD przeznaczonymi do integracji z dużymi maszynami
przemysłowymi. Pierwsze zamówienie otrzymaliśmy w marcu br. od klienta z Doliny Krzemowej, o wartości 0,4-0,5
mln USD i planowanej dostawie w IV kwartale 2026 roku. To, co wyróżnia ODRA z perspektywy naszej strategii, to
fakt, że jest to samodzielny system produkcyjny przeznaczony do wytwarzania typu High-Mix Low-Volume szerokiej
gamy produktów w niewielkich wolumenach. W odróżnieniu od urządzeń DPS, które klienci kupują najczęściej
pojedynczo do celów badawczych, system ODRA odpowiada na potrzeby, które wymagają docelowo wielu urządzeń.
To zasadniczo zwiększa potencjał sprzedażowy na jednego klienta. Obserwujemy zainteresowanie tym produktem ze
strony kilku segmentów rynku, w tym sektora obronnego, z którym prowadzimy zaawansowane rozmowy i testy.
Fundamentem naszej długoterminowej przewagi konkurencyjnej pozostaje technologia. Jej platformowy charakter
pozwala na zastosowanie w wielu obszarach: od nowoczesnych wyświetlaczy, przez zaawansowane technologie
półprzewodnikowe, po rozwiązania z obszaru telekomunikacji czy zastosowania typu medtech i life science. Równie